Почему 8 из 10 продавцов фризеров ВАС расстроят? - Бизнесфишка - мягкое мороженое, фризеры и смеси для мягкого мороженого
Тут более 430 статей
Жми сюда, если некогда читать ->
Записаться на консультацию Стать партнером
Популярное & WOW!

Почему 8 из 10 продавцов фризеров ВАС расстроят?

3152

Здравствуйте посетители портала Biznesfishka.com! С вами на связи Павел Умка.  На протяжении 8 лет мы освещаем культуру бизнеса на мороженом в массы. Есть одна тема которая наболела за последние 2-3 года. Хочется поговорить о репутации и опыте торговых компаний, а также о лучших из лучших.

___

За 2017-2020 год, появилось много компаний которые торгуют оборудованием для мороженого, столько же торговых организаций, преимущественно новых ушло в небытие. Как это получается? Есть условный человечек который работал с оборудованием, он его продавал, либо чинил, возможно вел рекламу у клиента занимающегося этим. 

___

И Грянул гром и решил человечек также открыть бизнес, ведь на повестке суммы большие, а я всё знаю, всё умею, что тут может не получиться?

___

Основа любой организации, это человеческие ресурсы. Есть в России проблема, негласное мнение – люди – это расходный материал. Почему-то считается нормой брать некомпетентных специалистов, либо совсем зеленых и не обучать ничему, и сразу запускать в открытый океан.

___

Из одних проблем вытекают другие:

Неопытность руководителя →  Некомпетентный отдел продаж → Реклама работающая в трубу → Обслуживание клиента на нуле→ Сервисное обслуживание на нуле → Суды, банкротства, испорченная репутация → Не Сходится экономика, уходим туда где легче.

___

Есть конечно отдельные компании вроде Русского Проекта, которые  перекрывают весь негатив, некомпетентность, отсутствием гарантий, своей монополией в сфере, и тем что работают на гос. подрядах. Они поставляют свое оборудование большинству торговых компаний, те уже в свою очередь пытаются перепродать это с наценкой. Основная цель – Спихнуть товар по любой цене. Достаточно почитать отзывы чтобы убедиться как все устроено.

Госконтракты и суды Русского Проекта

Госконтракты и суды Русского Проекта

 

Есть 8 признаков которые отличают хорошую компанию от плохой.

  1. Организация дорожит своей репутацией, имеет официальное юрлицо и всегда дает обратную связь клиентам.
  2. Продажники эксперты в своей сфере и разбираются в товаре как рыба в воде, на это может уйти не 1 год. + отсутствует текучка кадров, организация имеет в штате матерых специалистов.
  3. Набитые шишки на протяжении 4-5 лет, это дает понимание, чего хочет клиент.
  4. Удобная платформа для заказа, сайт с каталогом, где доступна полная информация о товарах,  социальные сети, мессенджеры, номер телефона по которому можно проконсультироваться со спецом. Некоторые деятели настолько забаррикадировались, что непонятно где и как получить то что нужно.
  5. Имеются удобные способы оплаты под любой случай (банковский перевод, карта, кредит, наличка).
  6. Отлаженная складская система с 3PL, это значит что как только вы подписываете договор и оплачиваете, в течение 2 дней ваш товар уже будет направляться к вам.
  7. Ассортимент товаров всегда подстраивается под текущие реалии, нет задачи “лишь бы впихнуть товар”, некачественные модели фризеров, уходят в прошлое и заменяются лучшими.
  8. Считаю самое важное – гибкость в отношениях с клиентом, если нужные индивидуальные условия(оплата 50 на 50, скидки за опт и др.) или редкий товар, всегда можно договориться и привезти то чего нет в наличии со следующей поставкой. Вся работа ведется официально, по договору.

 ___

Работая с торговой компанией есть много рисков… Очень легко потерять время, деньги, получить некачественный товар в конце концов, есть риск получить неверную консультацию по товару от зеленого менеджера, и поставить недостаточно мощный аппарат или холодильную витрину не под нужную температуру. Также я очень не люблю, когда менеджеры ставят в ступор, и ты начинаешь чувствовать себя дураком…

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Популярное & WOW!
Открыт к заказам последний в сезоне 2024 контейнер №33! До 1 мая особенно выгодно заказать фризер!
Значительная часть предпринимателей, работающих с мороженым уже подготовилась к сезону ...
132
Популярное & WOW!
Какой фризер посоветуете? Восточный базар – это не просто youtube канал по фризерам из КНР…Вопросы о фризерах
Началась весна и количество обращений по фризерам резко возросло. В ...
144
Популярное & WOW!
ЛУЧШИЙ ФРИЗЕР. ИТОГИ 2023 ГОДА.
ЛУЧШИЙ ФРИЗЕР – это неоднозначный образ. Фантом. Лицо, которое меняется. ...
787